長野縣nagano－ken，位于日本本州島中部，處于關(guān)西、關(guān)東之間，在素有“日本屋脊”日本の屋根之稱的中央高地上，東鄰群馬縣，西界歧卓縣，南接山梨縣和靜岡縣，北連新澙縣和富山縣，是日本八大內(nèi)陸縣之一，也是全日本面積第四大的縣。高原果樹和蔬菜栽培很發(fā)達(dá)，日本少有的農(nóng)業(yè)縣之一，號稱園藝王國。林業(yè)發(fā)達(dá)，木曾山的檜林號稱日本三大美林之一。有著豐富的高山湖和河流，虹鱒魚養(yǎng)殖居日本第一位。觀光資源豐富，被稱為“日本的瑞士”，是日本屈指可數(shù)的觀光縣。
諏訪市位于長野縣南信地方，是一個鄰諏訪湖的工業(yè)都市，也是一個擁有上諏訪溫泉、諏訪大社之上社本宮、霧ヶ峰高原等著名旅游景點(diǎn)的觀光都市。江戶時(shí)代是高島藩的城下町，戰(zhàn)后，鐘表、相機(jī)、鏡片的生產(chǎn)逐漸興盛，現(xiàn)代科技與當(dāng)?shù)厣胶L(fēng)土等自然景觀和諧共生，被冠以“東方瑞士”之稱。地方酒業(yè)也非常多，如真澄、舞姬、麗人、本金、橫笛等。
而愛普生公司的總部以及骨干部門就設(shè)在這座美麗的城市。
值班人員接到井田二郎的電話，頓時(shí)感到束手無策，因?yàn)?，日本人的夜生活是很豐富多彩的，大部分人下班后，都不會回家，而是相約聚在一起喝酒，一家一家的酒館喝下去，不喝的酩酊大醉，爛醉如泥是絕不會回家的。
萬般無奈的值班室負(fù)責(zé)人，只好派出留守人員，到一家家酒館去尋找各部門主要負(fù)責(zé)人，等把醉醺醺的負(fù)責(zé)人拖回公司的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)來到了深夜。
“都看看香港人的條件怎么樣吧？”愛普生總裁看著部下濕漉漉的發(fā)梢下，那一張張或紅或白或黃的臉上，露出精神煥發(fā)的面容，才示意助理將電話記錄文稿分給他們。
這些部門的負(fù)責(zé)人，強(qiáng)打精神，聚精會神的認(rèn)真地瀏覽著文稿上的文字。片刻，生產(chǎn)課的負(fù)責(zé)人站起來說道：“如果是大批量生產(chǎn)的話，我有把握把出廠價(jià)壓到400港幣左右?！?br>
“那第一條，就沒有什么問題了，第二條就更不用說了?！睈燮丈偛玫馈！澳敲吹谌龡l呢？”
大家沉默了良久，設(shè)計(jì)課的負(fù)責(zé)人站起來道：“我們設(shè)計(jì)優(yōu)良產(chǎn)品的目的，就是為了讓我們大日本帝國的產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，去占領(lǐng)外面更多的市場和利潤。如果產(chǎn)品上沒有我們公司的商標(biāo)，購買的人根本就不知道這樣優(yōu)良的產(chǎn)品是我們大日本帝國制造的，這樣做對我們產(chǎn)品的知名度提升是不利的，更別提我們的產(chǎn)品還要推遲一年才能上市銷售，在這一年里會發(fā)生什么，誰也無法預(yù)料，鑒于這種不可控的事情，我請求總裁拒絕這一次的合作，拜托了?！必?fù)責(zé)人說完，深深的鞠了一躬。
看著其他人紛紛交頭接耳，不時(shí)還有點(diǎn)頭的，而愛普生總裁坐在座位上，一言不發(fā)，只是眉頭緊鎖，似在考慮這些條款的利弊。銷售課的負(fù)責(zé)人急了，連忙站起來道：“諸君，請你們在仔細(xì)看看第五的條款，不要被你們狹隘的種族主義蒙蔽了雙眼，你看看，承諾未來8年內(nèi)訂購我們產(chǎn)品不限型號的打印機(jī)100萬臺，諸君，請看清楚，是100萬臺，不是100臺，也不是1000臺，這是涉及到60億港幣的大訂單啊！分?jǐn)傁聛砻磕曛辽?.5億港幣，差不多接近每年1億美金的營收入??！再看看，第六條，違約金是交易總金額的10倍，接近60億美金的違約金啊！難道，你們就沒有點(diǎn)想法嗎？”
聽到接近60億美金的違約金，公關(guān)課、律法課的負(fù)責(zé)人，眼睛頓時(shí)亮了，低頭又仔細(xì)確認(rèn)了文稿上的文字的真實(shí)性后，抬頭相互看了眼對方，其中一人站起來道：“如果1年后，我們的打印機(jī)，以成本價(jià)，甚至低于成本價(jià)的價(jià)格對外銷售打印機(jī)，那么，你覺得，香港這家公司的打印機(jī)還能賣的出去嗎？我敢發(fā)誓，只要是思維正常的人，都不會買香港公司的打印機(jī)，那么這家公司為了避免支付巨額的違約金，只得咬牙繼續(xù)履行合同。到時(shí)候，我們再派人低價(jià)去收購這些無人問津的打印機(jī)，做第二次銷售，那么，我們將能收獲得更多！所以，我堅(jiān)決同意，也請諸君，為了公司長久遠(yuǎn)的發(fā)展，繼續(xù)忍辱負(fù)重，支持我的提議，拜托了大家！”
話音未落，會議室里就響起了熱烈的掌聲。
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