一凡剛把臺中高校調(diào)研表整理完，阿凱就拿著一張傳單沖進(jìn)宿舍，語氣里帶著急：“凡哥！咱們還沒進(jìn)臺中，居然有人先搶跑了！”傳單上印著“臺中配送網(wǎng)——校園外送30分鐘達(dá)”，下面列著送甲、東海等5高分校外的入口

        「上周剛跟林軒聊完開春進(jìn)臺中的計(jì)劃，這就有人模仿咱們的模式搶先擴(kuò)張了？」一凡接過傳單，指尖劃過「滿20減3」「校園代理對接」的字樣，立刻翻出之前收集的中部市場資料，「看來得先清網(wǎng)家''''''''嗎臺中配送了''''''''

        一、先理脈絡(luò)：臺中配送網(wǎng)的「模仿式擴(kuò)張」路徑

        透過向臺中高校的學(xué)生代理打聽，加上線上收集的信息，一凡很快梳理出臺中配送網(wǎng)的擴(kuò)張時(shí)間線——從10月成立到12月覆蓋5所高校，只用了2個(gè)月，完全復(fù)制了團(tuán)隊(duì)“校園代理+網(wǎng)頁訂餐”的核心模式：

        10月中：快速搭框架

        創(chuàng)始人是臺中本地的大學(xué)生，據(jù)說參考了團(tuán)隊(duì)在高雄、臺南的營運(yùn)模式，先搭建了簡易的訂餐網(wǎng)頁僅支持店家展示、訂單提交功能，再通過臺中高校的創(chuàng)業(yè)中心，招募了5名校園代理每校1名，核心要求是「有宿舍群資源，能快速推」。

        10月底-11月：鋪點(diǎn)搶市場

        代理到位後，臺中配送網(wǎng)用“高補(bǔ)貼+快簽店”的方式擴(kuò)張：對學(xué)生推出“首單減10元、邀請好友再減5元”，對商家承諾“前3個(gè)月cH0U成僅5%低於團(tuán)隊(duì)的8%”，短短1個(gè)月就簽下10所覆蓋

        12月：加碼覆蓋與功能

        又新增朝yAn科技大學(xué)、臺中教育大學(xué)2校代理，總覆蓋高校達(dá)7所；網(wǎng)頁新增“訂單進(jìn)度查詢”功能，還模仿團(tuán)隊(duì)推出“夜宵配送”服務(wù)晚7點(diǎn)-10點(diǎn)，月底日均訂單量穩(wěn)定在1500單，在中部校園外送市場先占了一塊校園外送市場。

        二、再盤現(xiàn)狀：表面熱鬧，暗藏三大“擴(kuò)張後遺癥”

        雖然臺中配送網(wǎng)的擴(kuò)張速度快得驚人，但一凡從學(xué)生回饋、商家訪談里，發(fā)現(xiàn)了不少「模仿不到位」的漏洞，這些正是他們的「擴(kuò)張後遺癥」：

        1.配送端：只抄“區(qū)域劃分”，沒學(xué)“標(biāo)準(zhǔn)化管理”

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