我是一家連接器制造廠的業(yè)務(wù)員，最近由于東南亞金融風(fēng)暴所造成的景氣低迷，讓我業(yè)績(jī)亦跟著低落不少，不僅業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金沒(méi)了，每逢開(kāi)會(huì)時(shí)更是被經(jīng)理Ｋ得頭昏腦脹睼瞁瞄睽，漼漉滭澈好不懊惱……原先我的業(yè)績(jī)?cè)僭趺床?，每個(gè)月也都還有二百萬(wàn)左右，怎知這幾個(gè)月卻一GU腦掉到七、八十萬(wàn)的地步，雖說(shuō)整個(gè)公司的業(yè)績(jī)也衰退不少，但我的業(yè)績(jī)卻更是慘不忍睹，無(wú)疑是眾矢之的，成了過(guò)街老鼠人人喊打……看來(lái)得加把勁多跑些新客戶才能彌補(bǔ)掉落的業(yè)績(jī)才行。
現(xiàn)在我除了密切追蹤目前客戶的下單情況，以求穩(wěn)住現(xiàn)有的業(yè)績(jī)之余，只好又把以前聯(lián)絡(luò)過(guò)但尚未成交的客戶資料，又重新審視一番，過(guò)濾掉成交率不高或即使成交亦效益不高的客戶名單之后，便集中火力鎖住幾家重量級(jí)工廠.其中一家位于土城工業(yè)區(qū)的主機(jī)板廠更是重點(diǎn)，這家主機(jī)板廠的產(chǎn)能可是國(guó)內(nèi)前二十大的主機(jī)板廠，當(dāng)然連接器的采購(gòu)量也相當(dāng)驚人，若能順利搭上線，則對(duì)我低迷的業(yè)績(jī)定有助益！
但天下沒(méi)有白吃的午餐，生意也不是想做就能一下子就ＯＫ的；正如所有的推銷(xiāo)員所必需面臨的第一道考驗(yàn)：面對(duì)客戶的拒絕！
碰壁、撞墻在所難免。
經(jīng)過(guò)幾天的聯(lián)絡(luò)，總算有了初步的成績(jī)，終于探出負(fù)責(zé)連接器采購(gòu)是一位nV課長(zhǎng)叫h美惠，接下來(lái)可就是一連串挫折的開(kāi)始……我接連打了好幾通電話給她，卻碰了一鼻子灰，不是電話中就是在開(kāi)會(huì)，要不然就是離開(kāi)坐位，或者臨時(shí)請(qǐng)假未上班，實(shí)在太令人喪氣，原想跟她約個(gè)時(shí)間前往拜訪，以探詢有無(wú)生意上的機(jī)會(huì)，卻連個(gè)人都找不到；但我仍不氣餒，畢竟g業(yè)務(wù)已不是一天兩天了，這些小小的挫折實(shí)在算不了什么，于是又再陸續(xù)試著跟她聯(lián)絡(luò)……終于在兩個(gè)禮拜之后，透過(guò)電話我與她首次搭上線了，幾句寒暄過(guò)后，我簡(jiǎn)要說(shuō)明敝公司的業(yè)務(wù)及所銷(xiāo)售的產(chǎn)品內(nèi)容，并且我能提供相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力之價(jià)格及最佳質(zhì)量……她聽(tīng)了我的介紹及報(bào)價(jià)后，雖表示價(jià)格相當(dāng)漂亮，但已有供應(yīng)商配合，訂單也早已預(yù)下，短期內(nèi)向我下單的機(jī)會(huì)蠻低的，并建議我不要太浪費(fèi)時(shí)間，在她的公司身上……又是一大桶冷水，唰的直往我面前潑來(lái)……但稍感安慰的是，她的語(yǔ)氣并不是非常的直接了斷，雖是客套，但多年經(jīng)驗(yàn)告訴我，機(jī)會(huì)仍是有的，于是我表示可先寄幾個(gè)樣品給她公司的工程部做質(zhì)量承認(rèn)，她未置可否，但仍勸我她們公司的單子不好做，與其把時(shí)間花在她們公司，倒不如開(kāi)發(fā)其他新的客戶……我非常感謝她的建言，并表示后續(xù)即使沒(méi)有單子，但我還是需盡到業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的責(zé)任，還請(qǐng)她多關(guān)照，她聽(tīng)我這樣一講，倒也肯定我的用心，便囑附我寄樣品讓她轉(zhuǎn)工程部確認(rèn)，但她可不保證后面會(huì)有訂單，我說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，至少我已盡力了！
隨后即結(jié)束這次的訪談聯(lián)絡(luò).其實(shí)這次聯(lián)絡(luò)感覺(jué)她還蠻好相處的，講話的語(yǔ)氣也沒(méi)什么架子，有點(diǎn)媽媽或大姐的味道，應(yīng)是很好G0u通才是！
好了，既然已經(jīng)開(kāi)始有了接觸，接下來(lái)就要進(jìn)入戰(zhàn)斗位置，若未爭(zhēng)取到訂單，誓不罷手！
畢竟好客戶不好找，太小家又沒(méi)量，沒(méi)名氣的怕被倒，真是難呦！
隔天我與她約了個(gè)時(shí)間去拜訪她，順便帶樣品過(guò)去讓她們公司工程部承認(rèn).這天下午我準(zhǔn)時(shí)前往她們公司拜訪，對(duì)于這第一次會(huì)面，我其實(shí)是抱著滿大的期待的。
約等候十幾分鐘后，她出來(lái)見(jiàn)我，我終于看到她的盧山真面目，她直說(shuō)抱歉讓我等候多時(shí).她戴個(gè)黑框塑膠眼鏡，看起來(lái)頗為老氣，身高約莫１５公分，遠(yuǎn)點(diǎn)看有點(diǎn)像白冰冰，但身材稍為高挑，一身hsE窄裙套裝，端莊的窄裙，配上白sE襯衫，頗有幾分經(jīng)理人的g練。
隨后我便開(kāi)始向她介紹我公司的產(chǎn)品，其實(shí)連接器這種零件，已經(jīng)是非常成熟的產(chǎn)業(yè)了，還有什么好說(shuō)的，規(guī)格，價(jià)錢(qián)，交期報(bào)一報(bào)就定生Si了，但業(yè)務(wù)那有那么好g的，想要求得好業(yè)績(jī)必先盡銷(xiāo)售的義務(wù)，于是正題說(shuō)完，她手邊也沒(méi)事要忙，便也就閑聊起來(lái)了……這一路話下來(lái)，我算更認(rèn)識(shí)她的生活背景……她約莫大我五歲，已結(jié)婚八年，先生還是同公司的同事，只不過(guò)目前被派到大陸擔(dān)任大陸廠的經(jīng)理，大約每半年回來(lái)一趟，我還玩笑的問(wèn)她：擔(dān)不擔(dān)心先生在大陸包二N？
內(nèi)容未完，下一頁(yè)繼續(xù)閱讀